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欢乐彩票苹果版-明星不明白电影营销新玩法 用户看懂就成了
2019-08-06 22:27:19
原标题:明星不明白电影营销新玩法 用户看懂就成了

欢乐彩票苹果版-明星不明白电影营销新玩法 用户看懂就成了  《超时空同居》“土味情话”。

  《叶问别传:张天志》“普通话”。

  《千与千寻》“细节”。

  《扫毒2》“召唤术”。

  《缄默沉静的证人》“双簧”。

  《缄默沉静的证人》“杨紫流量”。

  张家辉与任贤齐演“双簧”;雷喜报、李光亮、郭京飞三人建议“土味情话”应战;刘德华用手机召唤出古天乐与苗侨伟……这都是电影营销公司在短视频途径上运用的营销术。记者采访这些短视频中的艺人时,张家辉和苗侨伟都坦言彻底不知道自己在干什么,但便是这样“懵懵懂懂”拍出的小视频,却在抖音等短视频途径取得了极高的点赞数和观看量。

  最近一两年,越来越多的电影公司开端转战短视频途径,经过一些构思策划制作热点论题,引发用户重视,然后助力影片票房。依据艾瑞咨询发布的《2018年我国短视频营销商场陈述》显现,2018年短视频商场营销规划到达140.1亿元,同比添加520.7%。而在短视频范畴,用户活泼度最高、具有高黏性用户的是抖音途径。依据揭露数据显现,抖音的用户构成与干流的电影消费人群高度重合。抖音35岁以下的用户占比超越90%,而这正是中心的电影消费集体。抖音用户量前20的城市也与电影票仓前20的城市重合率高达85%。新京报记者采访了多家电影营销公司,剖析在短视频途径的营销战略,及预算投入、协作等问题。

  1 为何短视频途径成为电影营销主阵地?

  到2019年1月,抖音日活泼用户数超越2.5亿,月活泼用户数超越5亿,现已成为国内最大的短视频途径。同为视频的体现形状,电影天然适合在抖音上进行传达。抖音商场总经理支颖表明,每个用户既能够成为电影信息的顾客,也能够成为电影的推行者,填补了传统电影宣发中创作者和顾客之间的距离。

  电影《超时空同居》算是最早运用抖音营销的电影之一,惯例的宣扬途径如:微博、微信、今天头条等新媒体我们都比较了解,玩法比较固定,营销方都在找新的协作途径,跟着短视频途径的开展,抖音的数据越来越好,用户量也越来越大。抖音有一个很好的方式便是能让用户看到其他用户的原创内容。在微信、微博途径,假如你不重视他人,或许就看不到这个号的内容,可是在抖音上,不论你关不重视他人,用户翻开抖音之后便是信息流的推送,就能看到其他用户的原创内容。

  伽拾传媒也发现了抖音这块营销阵地,为电影《缄默沉静的证人》注册了官e300方账号发布短视频。该片宣扬工作人员嘉俊表明,经过各个维度的归纳考虑,抖音这个短视频途径的受众跟该电影的受众有着高度重合性,一同伽拾公司作为抖音途径的协作先行者,重复验证在电影营销方面,抖音是物料投进和发酵的优质途径。

  现在,越来越多的电影营销公司将抖音作为宣发的主阵地。到现在,2019年内地商场华语电影票房前10的影片悉数都在抖音途径上注册了官方账号。

  2 电影短视频营销有多少品种?

  物料发布类

  这是营销公司在抖音等短视频途径最常见的一种电影营销视频。主要是发布一些电影的预告片、暗地花絮、精彩片段、主题曲、主场采访视频等物料。这类短视频相对来说,流量不是特别高,很少呈现爆款。

  现场抓拍类

  营销公司也会在电影发布会或许主创路演过程中,抓拍一些现场主创的对话、观众的反响、主创与观众的互动等,有时分也会取得不少流量。比方,《扫毒2》的一次映后碰头会上,观众问主演刘德华:“华仔,你有没有闻到一股烧焦的滋味?”刘德华说:“没有啊”,观众说:“我喜欢你的心在焚烧啊”。这段刘德华被粉丝狂撩的场景被营销团队抓拍下来发在了抖音上,取得15.8万点赞。刘德华很快学会了这招,下次发布会上开端反撩观众:“我们有没有带打火机啊”,底下的观众齐声答道:“有”,刘德华说:“有就好,来,点着我的心”。这条视频更是取得了123.1万个赞。

  构思策划类

  比较前两品种型,构思策划类的视频在抖音上最简略制作爆款,也是最检测营销团队的。伽拾传媒之前做过电影《人间喜剧》的抖音营销,营销团队就做了一个构思策划,让主演艾伦和王智在跑路演的空隙做了一个互动,让王智揪艾伦耳朵,并说了一段对话。脚本都是营销团队提早写好的,艺人只需协作扮演就好。这条视频在抖音上获赞35.1万,而整部影片在抖音上的获赞总数才39.5万。

  3 短视频“主打营销点”事例剖析

  “土味情话”

  事例:《超时空同居》

  上映时刻:2018年5月18日

  粉丝数:115.9万

  发布视频总数:70

  获赞总数:815.49w

  单条最高获赞数:179.3w

  土味情话最开端便是在抖音上传达起来的,但传达远没有那么广。电影《超时空同居》其实有点借力打力,又把它从头推到了一个更火爆的程度。该片主打的宣扬点便是甜美,雷喜报与佟丽娅两位主演路人好感度也十分高,片尾也加入了土味情话的彩蛋。所以,营销团队就凭借土味情话去固定电影甜美的概念,想做一个更大的事情,在抖音上创建了“超时空情话应战”的论题,让用户有互动。现在看来,土味情话跟电影是相得益彰的,“土味情话烘托了整个电影,然后电影又反哺了土味情话。”

  电影中自身李光亮就有客串,发布会的时分,片方又请到了郭京飞,让雷喜报、李光亮、郭京飞三位老友合体,又规划了许多互动环节,包含相互吐槽,给对方选道具,一同说土味情话等。由于艺人自身就自带传达特点,作用仍是很好的。尽管该片在抖音上179.3万的最高点赞视频不是关于土味情话的,可是“超时空情话应战”的论题最终在抖音一个途径就有八亿多的播放量。《超时空同居》的土味情话在抖音火了之后,后来还有许多电影持续做这个梗,但作用仍是没有超越前者。

  普通话梗

  事例:《缄默沉静的证人》

  上映时刻:2019年8月16日

  粉丝数:12.5w

  发布视频总数:69

  获赞总数:505.7w

  单条最高获赞数:170.8w

  张家辉由于普通话不规范,在广告中毛遂自荐时,把“张家辉”读成“渣渣辉”,从此留下了这个谐音梗。2018年4月28日,张家辉自导自演的《低压槽:愿望之城》在内地上映,是伽拾传媒与张家辉的第一次协作,其时张家辉关于“渣渣辉”这个梗还比较介怀,由于其时电影在抖音上的营销才刚起步,营销团队就带张家辉去B站做了场直播,一同观看人气值高达536万+,打破B站直播历史纪录,这个纪录一向坚持至今。“渣渣辉”这个梗再度活了起来,还上了热搜。后来,张家辉也渐渐接受了这个姓名。本年上映的《缄默沉静的证人》是伽拾传媒与张家辉的第2次协作,由于商场及粉丝反映,张家辉现已相对接受了这个梗,而且尽量协作营销团队的一些构思。

  有一段张家辉站在镜头面前拿着话筒,只张嘴不作声念ID,另一位主演任贤齐在镜头外配音的视频,在抖音的获赞数为18.8万。而该片点赞率最高的则是在发布会上,张家辉不敢介绍自己的姓名,与任贤齐相互介绍对方姓名的视频,高达170.8万个赞。这一次相同是玩普通话梗,可是立异体现张家辉普通话“说得很好”这两个视频都上了抖音和微博的热搜。

  事例:《叶问别传:张天志》

  上映时刻:2018年12月21日

  粉丝数:22w

  发布视频总数:100

  获赞总数:293.6w

  单条最高获赞数:226w

  《叶问别传:张天志》的主演张晋是重庆人,妻子蔡少芬是我国香港人。在电影抖音号发布的欢乐彩票苹果版-明星不明白电影营销新玩法 用户看懂就成了一则视频中,张晋在吃火锅的时分说出了“天不怕,地不怕,就怕蔡少芬说普通话”这句传达很广的话。这段视频是在抖音首发,取得了226万个赞,很快就上了抖音热搜,一些营销号将这段视频搬运到微博、今天头条等其他途径,也悉数都上了热搜。

  发掘细节梗

  事例:《千与千寻》

  上映时刻:2019年6月21日

  粉丝数:25.4w

  发布视频总数:63

  获赞总数:534.8w

  单条最高获赞数:146.8w

  宫崎骏的动画电影《千与千寻》本年6月份内地上映,其实这部片子许多观众之前都看过了,关于片子的内容都很了解。不过营销团队另辟蹊径,发掘了一些电影中观众未曾注意到的细节做成短视频,仍然有不少流量。比方,比照中年人和10岁女孩走在石板路上的不同音效,有63.8万个赞。为了让千寻快速走完楼梯,又不违反她“慢性子”的性情,宫崎骏导演规划了千寻踩空楼梯的细节,收成最高赞数146.8万。

  蹭流量艺人

  事例:《扫毒2》

  上映时刻:2019年7月5日

  粉丝数:127.9w

  发布视频总数:49

  获赞总数:2710.3w

  单条最高获赞数:296w

  刘德华、古天乐、苗侨伟,三位艺人尽管都已出道几十年,但从发布会以及路演的观众反响来看,仍然有着很高的流量。

  营销团队在抖音上发的视频也是主打三人之间的互动,只需是三人同框的视频,再加上一些简略的构思,传达作用都不差。其间运用短视频特别编排作用制作的“手机召唤术”将三人同框的视频点赞数有250万,古天乐翻纸赏格,刘德华在一旁说“够了够了”的视频,到达最高的296万点赞数。

  事例:《缄默沉静的证人》

  上映时刻:2019年8月16日

  粉丝数:12.5w

  发布视频总数:69

  获赞总数:505.7w

  单条最高获赞数:89.7w

  上一年主演了电视剧《香蜜沉沉烬如霜》,最近又有一部热剧《亲爱的,酷爱的》刚刚收官,再加上刚刚上映的《烈火英豪》,这段时刻,杨紫的热度到达了峰值,自身带着巨大流量。由于《缄默沉静的证人》有欧阳靖客串,他曾参加过《我国有嘻哈》的选秀节目。上一年宣扬电影的时分,营销团队让欧阳靖与杨紫做了一个互动,两人唱了一段rap。拍这段视频是在上一年冬季,视频中杨紫还穿戴羽绒服。视频最近才在抖音发布,正好赶上杨紫热度最高的时分,在抖音上取得了89.7万的点赞。而杨紫单人演唱主题曲的MV也收成了76.7万点赞。

  打情感牌

  事例:《上一任3》

  《比哀痛更哀痛的故事》

  《上一任3》和《比哀痛更哀痛的故事》在抖音上的官方账号,运营得都欠好,前者仅有1249个粉丝、5109个赞,后者有4193个粉丝、3.9万个赞。不过,营销团队却运用影片煽情的套路在抖音途径上主打情感牌,引发观众情感共识。《上一任3》上映后,抖音上呈现了许多观众看完电影后在影院静心痛哭的视频,再配上主题曲《说散就散》的烘托,然后完结情感的发酵。《比哀痛更哀痛的故事》欢乐彩票苹果版-明星不明白电影营销新玩法 用户看懂就成了相同主打泪点、煽情等论题,其时“看比哀痛更哀痛的故事要带纸巾”登上抖音热搜榜。

  论题营销

  事例:《地球最终的夜晚》

  《地球最终的夜晚》在抖音途径上的官方账号运营得也欠好,它在抖音上主要是环绕“一吻跨年”的概念做营销,与用户发生互动,在电影上映之前制作这个论题,营建典礼感,引发病毒式营销。成果,在这种论题营销下,毕赣这部文艺片预售票房高达1.59亿,排在内地影史首日预售票房榜第7位。

  4 成本核算

  短视频营销预算很低

  短视频运营算是新媒体的一部分,但许多片方没有独自建立团队担任抖音营销。据采访的几家营销公司工作人员泄漏,他们在短视频营销上的预算都十分低。

  伽拾传媒宣扬嘉俊说,他们一向希望和抖音有商业上的大型协作,比方买一些资金流或许开屏广告,但那样预算相对较高。预算低的片子,根本都投在“抖加”上了。“抖加”是抖音的一个产品,相似微博的粉丝头条,可在抖加上买数据,然后就能添加视频的曝光量。新京报记者翻开一个抖音视频测试了一下,点击“转发”、“帮上抢手”,就进入到“抖加”的页面,在“希望提高”中有店肆引流、购物车点击、视频互动量等选项,投进时长则有6小时、12小时、24小时,最终投进金额中,100元估计能够提高5000+播放量,200元估计能够提高10000+播放量,以此类推。尽管预算有限,可是大部分电影营销公司仍是会多多少少在抖音上做一些投入。抖音自身有种机制,首要仍是以内容为主,内容好抖音会给引荐。

  5 其他协作方式

  内容植入

  在本年的新年档票房冠军《漂泊地球》中,有一段吴孟达扮演的韩子昂在监狱里刷抖音的镜头,抖音在电影中做了内容植入。电影上映一周后,该片便连续登上抖音热搜榜5次,热搜“漂泊地球里吴孟达看的那条抖音”最高热度值到达1347.4万。

  音乐协作

  抖音是一个催生神曲的途径,经过站内的多种资源,能够针对影视原声进行音乐协作。如《上一任3》上映后,片中的歌曲《面子》《说散就散》在抖音被刷屏。《西虹市首富》的插曲《卡路里》以其魔性的旋律也成为抖音现象级营销事例,抖音内关于《卡路里》的相关视频数量超越272万,点赞量超越10亿,播放量更是突破了50亿关口。

  采写/新京报记者 滕朝 实习生 秦欣悦

(责编:李昉、连品洁)